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新商盟 > 烟草财富商机 > 为什么有些烟丝辣呛有苦味 > 为什么有些烟丝会辣口又呛还有苦味?

IQOS和JUUL,前者是来自日本的加热不燃烧型电子烟,电子烟能否“燃”起来?电子烟这个创业风口 ,是一条不归路吗?

电子烟已经成为创投圈的新风口!


今年1月份,罗永浩在聊天宝的发布会上,介绍了前锤子科技高管朱萧木创业的一款电子烟产品福禄(Flow);同样是1月份,同道大叔蔡跃栋创立的YOOZ电子烟24小时内的销售额达到500万元!


可以说进入2019年,电子烟的风口就这样被“点燃”了!


万亿级的大市场,吸引着创业者涌入


电子烟是一种模仿卷烟的电子产品,有着与卷烟一样的外观、烟雾、味道和感觉。它是通过雾化等手段,将尼古丁等变成蒸汽后,让用户吸食的一种产品。


蔡跃栋表示:“相比传统烟草和 IQOS,电子烟剔除了卷烟中的主要有害物质(焦油、CO、反射物质等),对于替烟、戒烟、消除二手烟有不同程度的帮助,这也是我们选择创业做电子烟的初衷。”


据不完全统计,从去年至今已经有超过5家电子烟企业获得了融资,总融资金额已经超过4亿人民币!以说这两年,电子烟的市场是格外的热闹,主要原因还在于其巨大的市场等待开拓!


众所周知,中国是全球最大的烟草生产和消费国。数据显示2018年,中国烟草行业实现了11556亿元的工商税利,同比增长3.69%;上缴国家财政总额10000.8亿元,同比增长3.37%。


而且中国也是电子烟消费大国,市场消费规模约40亿人民币,据P&S Market预测,到2023年全球电子烟有望达到480亿美元的市场规模!

所以,这么大的蛋糕谁不想吃一口呢?


政策监管不明,电子烟风口很难“燃”!

虽然电子烟的市场很大,充满了投资的机会,但是很多投资人却不看好这个领域!


梅花创投创始合伙人吴世春曾在朋友圈发文称:最近国内硬件创业什么最火?答案是电子烟!这不会影响到创税大户中国烟草的收入?在特殊的情况下动这块蛋糕结果又会怎样?


朱啸虎直接评论,这钱不赚也罢!吴世春更是直言看了好多项目,后来都没有投。


虽然一直以来关于电子烟是否健康的问题众说纷纭,但是对于电子烟创业者来说“健康”从来都不是最主要的问题!因为在吸传统烟草时,明明上面写上了“吸烟有害健康”,又有多少人关心呢?


对于电子烟市场是来说最大的问题是国家对于监管的态度,目前,在国外很多国家都禁止销售电子烟。2009年,巴西和加拿大禁止销售和使用电子烟;2013年,西班牙颁布了一项法令,禁止在公共场所使用电子烟卷;2016,新加坡颁布了禁止销售电子烟的法规......


在我国香港,去年10月,郑月娥在特区立法会上提议全面禁止销售电子烟和其他新型烟草产品。近日深圳对外公布了《深圳经济特区控制吸烟条例(修订征求意见稿)》公开征求公众意见,拟将电子烟纳入控烟范围!


其实对于电子烟市场来说一直以来最大的问题就是政策监管不明确,烟草行业对我国经济的拉动有着重要作用,因此电子烟的发展最容易受到政策的管制与影响。


但是,目前我国电子烟市场的管制还处于空白,大多数电子烟处于无产品标准、无质量监管与无安全评价的“三无”状态。在政策监管还不明确下,为电子烟市场的发展带来了很多的不确定性,因此目前很多投资人对于电子烟还处于观望状态!


所以现在说,电子烟的创业风口能否“燃起来”这还是个未知数!


谈到电子烟,国人首先想到的是IQOS和JUUL,前者是来自日本的加热不燃烧型电子烟,后者则是占据了美国电子烟市场70%份额的业界巨鳄。就在去年,JUUL Lab刚刚完成巨额交易,将35%的股份以128亿美元的价格出售给万宝路母公司奥驰亚,估值达380亿美元。


反观国内,尽管中国深圳已经成为世界电子烟之都,全球90%的电子烟都由深圳生产,也出现了像RELX悦刻这样市值达10亿美金的知名企业,但还没有诞生一个可以媲美IQOS和JUUL的品牌。


有人在试图创造神话。最近,三名互联网出身的创业者朱萧木、蔡跃栋和章晋源分别创办了福禄FLOW、柚子YOOZ、灵犀LINX,这引爆了整个电子烟行业。


为何三个互联网从业者会转型做电子烟呢?归根到底,还是在于电子烟是一个暴利行业。


就在整个行业一片欣欣向荣之际,一盆凉水泼了下来。电子烟被315晚会点名,箭头直指其同传统烟草一样危害人体健康,让人产生尼古丁上瘾,引发旁人二手烟中毒,但万幸的是,电子烟经营资质尚未受到质疑,仍有发展余地,不过电子烟真的“过关”了吗?


315 只是开始,电子烟从业者并非高枕无忧


电子烟同传统烟草一样对人体有害

首当其冲的一个问题是,消费者吸食电子烟并不代表他就获得了一种更加健康的消遣方式,电子烟中含有的甲醛、丙二醇和甘油等有害物质对于呼吸道有强烈的刺激作用,会危害吸烟者和被动吸烟人群健康,长时间吸食电子烟同样会产生对尼古丁的依赖。


而最恐怖的是什么呢?一般认为,电子烟不含焦油、一氧化碳等香烟有的有害物质,仅含尼古丁,而尼古丁本身并没有多大危害,它只是让人上瘾的一种东西。但据纽约大学研究人员指出,尼古丁在人体内会转化为致癌物几乎毫无疑问。这意味着吸食电子烟多了,你离癌症也不远了!


随着“315”曝光,电子烟监管力度将大幅加强


传统烟草受国家管制甚为严格,在电视节目上,你不可能看见各类品牌香烟的广告,但相比于传统烟草在营销方面的多重掣肘相比,目前电子烟的监管简直宽松到纵容。


在抖音、快手等直播平台上,抽烟被严格管制,但是电子烟却相对管理较松。在某些场合,电子烟还被有意无意的和时尚产品挂钩,在一些走秀平台上,电子烟甚至成为了模特身上的配件之一。


目前在国内,电子烟的监管尚处于空白状态,大多数电子烟处于无产品标准、无质量监管与无安全评价的“三无”状态,很多电子烟甚至没有“有害健康”的相关标示或类似提醒,这些如果发生在传统烟草上将是荒谬至极!


但电子烟市场的监管春天即将过去,随着315晚会的曝光,国家势必会有所行动,很快,一套针对整个行业的产品、质量与安全标准的体系就会诞生,到那时,产品若不附有“有害健康”的标志将无法入市,向未成年人出售电子烟甚至会入刑。


前途封闭,最终的获益者只能是传统巨头


能赚到钱,却没有前途,这正是当前电子烟行业的真实写照。对于想赚一波快钱的玩家们,目前还能趁监管空白赶紧捞上一把,但好景不会长久,此次315点名是电子烟市场变局的前兆,行业深度整顿是大势所趋,游戏终局不远矣。


电子烟行业将面临残酷洗牌。从2018年下半年开始,电子烟忽然成为了最热门的创业投资领域。5月,爱卓依IJOY获得投资者3亿人民币A轮融资;6月RELX悦刻宣布完成3800万天使轮融资,由源码资本领投、IDG资本跟投;12月,电子烟研发商“智胜致能”完成3000万元Pre-A轮融资;估值380亿美元的美国电子烟新锐JUUL获万宝路母公司奥驰亚128亿美金入股35%;MOTI魔笛电子烟获真格基金Pre-A轮1000万美金投资。据不完全统计,国内已有十几家电子烟公司获得融资,总融资额达数亿元,其中包括了真格基金、动域资本、源码资本、IDG资本等多家一线投资机构。


在二级资本市场上,以顺灏股份、麦克韦尔、盈趣科技、艾维普思维代表的电子烟概念股也表现不错。目前中国有规模的电子烟品牌背后都站着一个或几个传统烟草巨头,即便有一天有更明确的相关政策出台,获益者也将是这些传统电子烟品牌。这也是许多电子烟从业者心知肚明的一点,这个领域最终一定会是传统巨头的天下,中小企业难有出头之日。


所以,我们是否可以宣判电子烟死刑了?

但3.5亿中国烟民不答应。

消费者的恶魔,创业者的天使


3.5 亿烟民的消费市场

做一款大学校园APP,你的受众只能是3500万的大学生,而进军电子烟,你的客户将是这3.5亿烟民。


一直以来,烟草行业就是一块巨大而肥美的蛋糕,庞大的中国烟民为中国烟草公司带来了极为丰厚的利润。数据显示,2018年我国烟草行业实现11556亿元的工商税利,同比增长3.69%;上缴国家财政总额10000.8亿元,约占总财政收入的5.45%。这意味着我国在医疗、教育等基建投入上都有烟草的身影,更有3亿多传统烟民的支持。


对于中年人来说,电子烟的优势在于比传统烟草更健康,“两害相权取其轻”,以及便于携带;而对于年轻人来说,吸食电子烟则是一种时尚。所以,依靠3.5亿烟民的良好基础,创业者只需做好客户转化,就能有源源不断的人民币。


完善的产业链、低门槛

电子烟产业链非常完善,进入门槛很低。资料显示电子烟最大的生产基地是深圳,企业数量超过500家,其中80%都是50人以下的小企业。目前电子烟行业的诸多创业公司类似十几年前的山寨手机公司,基本谈不上“生产”,有一个外形创意甚至只有一个营销创意,就可以“攒”一套电子烟出来。


所以,进行电子烟创业并不需要你有多高的学历或者高超的技术,只需投资创办一座小工厂,设计出一个可行的营销方案,照搬已成型的生产模式,就能有所回报。


成本投入少、回报率高

创业者最担心的莫过于前期投入资本过多,后期却收益甚微,甚至亏损,但电子烟行业却没有这种顾虑。


一套电子烟包括带电池的雾化器和少量烟弹,价格往往在299元至399元之间,成本则只有最终售价的十分之一。消耗品烟弹的利润也有至少20%到30%,由于销售量大,最终利润也相当可观。


这意味着,只要创业者肯入场,就有机会分一杯羹。

既然决定入场,那如何抢夺到最大的那块蛋糕呢?


电子烟经营策略

创新电子烟

一是要生产出对人体伤害更少的电子烟,减少其中的有害物质。可以减少甲醛、丙二醇和甘油的添加量,找寻替代品。


二是要丰富电子烟种类,满足各类人群需求。针对商务人士,可以研制出专门的商务电子烟;而对于青年人群,可以在电子烟的颜色和包装上下功夫,为他们准备时尚电子烟,努力让每一位消费者都能找到自己的专属味道。


积极响应国家政策,符合法律规范

尽管最新一轮的严厉监管还没有到来,但我们应当未雨绸缪。


未来国家肯定会严格管控电子烟行业,若企业现在继续违规生产,势必破坏行业整体形象,造成转型困难,最终被市场淘汰,严重者甚至会触犯法律法规。


我们要积极响应国家政策,从现在做起:不向未成年人出售电子烟;在产品上附上“吸烟有害健康”的警示标志等等。


借助互联网积极开拓线上市场,并提高企业知名度

不仅要做线下电子烟销售,更要积极开拓线上市场。当前,互联网快速发展,企业想要获得更多的利润,就要牢牢抱紧互联网这棵大树,电子烟也不例外。


在创业初期,企业知名度比较低,这时可以通过积极地参加一些商业展会,展示自身产品的独特魅力,以及通过网络推广,找网红代言产品,在电视节目、微信公众号和直播平台上投放广告,从而提升自己的知名度。


企业要有长远的发展目光

金沙江创投董事总经理朱啸虎曾说过:“创业和投资要走的长远,还是要有价值观。”售卖危害健康的电子烟、违反法律向未成年人出售电子烟尽管能带来一笔不菲的收入,但都只是暂时的,企业想要长远发展,还是要有商业良心。


不满足于赚一波快钱,争取做大做强,成为行业巨头。虽然身陷被传统烟草公司包围的困局,但我们又何尝不能成为巨头?


当前3.5亿烟民的存在注定了电子烟行业有广阔的发展前景,所以只要企业布局正确、策略合理,进军电子烟并不是一条不归路,而是一条康庄大道。


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